Todo lo que necesitas saber que puede salir mal en tu lanzamiento
¿Pensando en hacer un lanzamiento digital?
¡Deberías!
Si ofreces servicios de consultoría o asesoría o si quieres vender tu propio infoproductos como coach, mentor, o emprendedor esta es una de las mejores ideas que podrías tener.
Hoy queremos contarte cómo hacer el mejor lanzamiento digital para crear impacto.
No queremos que lo hagas de cualquier manera, a no ser que quieras perder una cantidad inmensa de tiempo, dinero y esfuerzo.
Antes de lanzarte, deberías conocer cuáles son los procesos que se siguen para lanzar al mundo digital:
- Cómo se estructura un lanzamiento digital.
- Qué son los «gatillos mentales» y cómo usarlos correctamente para generar VENTAS.
- Qué tipos de lanzamiento existen, y cuál es perfecto para ti en este momento.
- Cuál es el paso a paso para hacer que tu cliente ideal pase de ‘’no te conozco’’ a ‘’sé que tienes la solución que busco, necesito tu producto/servicio ya’’.
Llevamos unos cuantos lanzamientos a la espalda, es por eso que hoy podemos contarte los 5 errores que pueden alejarte de nuevos clientes y una mayor facturación.
Vamos a ponerte en contexto. Imagínate que eres una coach de mujeres que quiere ofrecer el siguiente curso online:
‘’Cómo conseguir el bienestar personal mediante estas 7 herramientas psicológicas en 4 semanas.’’
A pesar de ser una propuesta muy interesante, nada más leerla podemos detectar tres errores que podrían llevar tu lanzamiento al fracaso.
Aprender cómo hacer el mejor lanzamiento digital para crear impacto no es tarea fácil, por eso, vamos a analizarlo juntos:
1. No tener bien definida la propuesta de valor.
En ningún momento se hace referencia a su buyer persona.
Aunque parezca un detalle insignificante, puede cambiar el transcurso de cualquier lanzamiento.
Este hecho puede dificultar la posibilidad de atraer la audiencia que realmente son tus potenciales clientes, porque la propuesta no es clara y no va dirigida al cliente ideal.
Siempre debes especificar a quién te diriges, así evitarás recibir audiencia que no está listo o interesado en comprarte.
¿Solución?
Te recomendamos usar la siguiente estructura:
‘’Ayudo a ____(buyer persona)____ a conseguir/lograr _____(situación deseada de tu avatar)____ (opcional: indicar un tiempo limitado) ______ en X semanas ___’’
Esta promesa es sencilla, rápida de entender y se dirige directamente a la mente de tu cliente ideal. Cualquier persona puede ver al instante a quién te estás dirigiendo.
2. Pon atención a la situación deseada de tu cliente final.
En este ejemplo que te estamos dando vemos como se menciona la propuesta vehicular. Es decir, las 7 herramientas que se mencionan que van a llevarte al resultado o a la situación deseada por tu buyer persona.
El problema es que tu audiencia no quiere conocer herramientas o características de tu producto o servicio, quieren beneficios.
Háblales en términos de beneficios y sitúa su mente visualizándose en la situación deseada.
3. No controlar los tiempos.
Como todo en la vida un lanzamiento tiene un inicio y un final.
Aunque suene lógico, puede resultar peligroso para tu lanzamiento el hecho de iniciarlo con demasiado tiempo previo a la apertura del carrito (pierde el ímpetu y puede haber retrasos en el camino) o hacerlo muy tarde (se pierde la expectativa).
No hay un tiempo determinado para planear tu lanzamiento pero sí lo puedes definir tomando en cuenta todo lo que intervendrá en el proceso.
Una vez que lo hagas, mantente fiel a las fechas y trata de no aplazarlas, tanto la de inicio del lanzamiento, con los tiempos apropiados para crear expectación e interés como con los tiempos de apertura del carrito de compra, bonus y descuentos hasta finalmente el cierre del carrito.
4. No tener un plan de marketing definido
Sin planificación y estrategia vas a andar perdido. En este jeugo de los lanzamientos digitales no puedes ‘’probar a la suerte’’.
Según sea tu público objetivo va a ser más interesante que te enfoques en alguna red social en concreto más que en otra. ¿Ya tienes preparadas las imágenes que se usarán en tu campaña?
Si vas a hacer el lanzamiento con un evento especial ya sea de un día o de varios días para mantener la atención de la audiencia e ir creando expectación deberás crear todo un proceso de promoción para ese evento.
Anuncios, página de aterrizaje, emails de agradecimiento y seguimiento, plataforma donde alojar el evento, emails post-evento (y algún que otro detallito más).
5. Fallar un lanzamiento por no hacer una prueba beta
¿Realmente hay personas interesadas en tu nuevo producto digital?
Es fundamental establecer un período de testeos por parte los usuarios finales.
Se pueden realizar lanzamientos beta con el objetivo de que las primeras personas que interactúen con tu producto digital puedan detectar fallas y comentar sus impresiones sobre el mismo.
No hacer un seguimiento de resultados.
Lo que no se mide no se puede mejorar.
Es imprescindible que midas todo lo medible durante tu lanzamiento: interacción de los usuarios en redes con tus anuncios, número de clics al enlace, número de conversiones, pruebas A/B en la plataforma de anuncios, etc.
Los números te salvarán de no repetir errores, ¡úsalos!
Aunque es emocionante, la realidad es que un lanzamiento también es un momento de mucho estrés y tensión.
Esta sería una gráfica de COSTOS que puede darte un lanzamiento:
Vamos, que más o menos esta puede ser tu situación si decides lanzarte al vacío sin red:
Pero tenemos algo que decirte:
¡No estás solo!
La buena noticia es que no necesitas hacer todo tú.
Si bien el desarrollo y creación del producto están en tu cancha, hay áreas que es más recomendable delegar y una buena idea es dejar el marketing a una agencia especializada.
En Felamedia abemos cómo hacer el mejor lanzamiento digital para crear impacto.
¿El resultado? Una promesa clara, un destino que las personas desean y un lanzamiento exitoso.
Lo mejor de todo es que tú también puedes ser el siguiente en lograrlo.
Aquí y ahora, al alcance de un sólo clic puedes agendar tu sesión estratégica gratuita.
