Nadie dijo que fuera fácil hacer anuncios para Facebook o Instagram
(¿O sí?)
Sea como sea, en este artículo venimos a contarte una fórmula para escribir los anuncios que aunque no se trate de una fórmula mágica, es eficiente para escribir esos anuncios que van a traer tráfico a tu comunidad donde ofreces tu producto o servicio como coach o asesor.
Así que ¡Sigue leyendo! y aprende cómo escribir tus anuncios para Facebook o Instagram.
Cuando creamos anuncios en redes sociales estamos diseñando un camino hacia la venta, y en función del estado en el que está nuestro cliente potencial en cada parte del camino usamos textos diferentes para conseguir los buenos resultados.
De adaptarnos al momento en el que se siente el potencial cliente te hablamos en este otro artículo en nuestro blog: Las 3 fases por las que pasan tus potenciales clientes: conócelas para saber qué hacer en cada una de ellas.
No hay una fórmula mágica que convierta a un usuario que está navegando por sus redes sociales en un cliente, pero podemos encontrar la fórmula para enviarle el mensaje correcto a su mente.
Nuestros anuncios tienen que tener cuatro ingredientes clave para que sean buenos anuncios, y con ellos aprenderás cómo escribir tus anuncios para Facebook o Instagram
1. Dolor
Usamos el dolor de una forma positiva.
Por ejemplo:
Si sabemos que a nuestro cliente potencial le gustaría tener un mayor control sobre sus finanzas personales.
Al inicio del anuncio podemos poner:
¿Te sobra mucho mes al final del sueldo? ¿Quieres poner orden a tus finanzas personales?
Estamos hablando del dolor: ‘’mis finanzas están desordenadas’’, pero lo hacemos de forma positiva: ‘’¿Quieres poner orden?’’
Cada vez que escribas un anuncio, ponte en la piel de tu audiencia y si sientes que ese ‘’dolor’’ no remueve algo en el interior, es que algo está fallando.
2. Atención
Vivimos en un mundo con cada vez más distracciones y cada vez es más difícil captar la atención de tu audiencia.
Solo hay que ver todo el contenido de distracción y entretenimiento que hay en redes sociales.
Y tú estás allí, con tu anuncio, luchando para esa atención.
¿Cómo hacerlo?
Utiliza una propuesta de valor rompedora en el título, poniendo toda la fuerza en él.
Siguiendo el ejemplo en el que estábamos, el título podría ser:
‘’Rompe con el ciclo negativo de tu economía: pon orden a tus finanzas.’’
Está más que demostrado que tanto el título como la imagen es lo primero que ven los usuarios de tu publicidad.
Utiliza las primeras líneas del anuncio para poner el beneficio principal de tu producto o servicio sin que el lector tengo que hacer muchos esfuerzos para leerlo.
Por ejemplo: ‘’Clase gratuita para empezar a ordenar tus finanzas’’
Con esto conseguimos que el usuario va a interactuar con la publicidad y va a hacer clic para saber y conocer más.
3. Llamada a la acción
El objetivo principal del anuncio es que el usuario que lo veo haga una acción, no tiene ningún sentido hacer un anuncio sin indicar al usuario qué debe hacer.
Tenemos dos opciones donde poner llamadas a la acción en el anuncio:
En el botón predeterminado del anuncio que todos conocemos: Ver más, más información, regístrate…
En el cuerpo del texto se puede también hacer una llamada a la acción más personalizable.
Siguiendo el ejemplo que estamos explicando podríamos poner:
‘’Reserva tu plaza a la clase gratuita para empezar de una vez a ordenar tus finanzas’’
4. Expectación
Sin expectación, a los 10 minutos se la va a olvidar.
Tenemos que usar la expectación para perdurar en la memoria de nuestros clientes potenciales.
¿Cómo crear esa expectación?
Siguiendo el ejemplo de antes podría ser de la siguiente manera:
‘’En esta clase gratuita aprenderás:
- Cómo preparar tu presupuesto de gastos mensuales.
- Cómo organizar el presupuesto semanalmente.
- Cómo ahorrar (aunque sea un poco cada mes)
Se trata de hacer una lista de beneficios que estamos ofreciendo a la persona que se apunta nuestra clase gratuita.
Recuerda: Dolor, Atención, Llamada a la acción y Expectación.
Si tus anuncios tienen estos 4 ingredientes, están perfectamente optimizados para convertir a las personas que pasan por tu anuncio en potenciales clientes.
Esperamos que te haya gustado nuestro artículo Cómo escribir tus anuncios para Facebook o Instagram
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