A veces las páginas de producto son mucho más que mostrarlo y colocar su precio. Hay muchas más características/estrategias que puedes agregar para una mayor conversión.
Aquí encontrarás todos los consejos necesarios (ya probados en páginas de marcas famosas) para optimizar tu página de producto, ya sea digital o físico.
¿Qué es la página de producto?
Es la página en tu website donde encontrarás toda la información en relación a un producto y cómo beneficia a un usuario.
Por ejemplo, en una página de e-commerce que vende ropa, la página de producto es cuando haces clic a un item y vas a donde puedes ver todas las fotos de este más el precio, tallas, colores y descripción. En algún lugar de la pantalla, bastante visible, se podrá ver el Call To Action para comprarlo.
Sin embargo, para los servicios y productos digitales también hay páginas de producto similares a veces iguales a los formatos de e-commerce o como sales page.
Ahora chequea cuáles son aquellas estrategias que puedes aplicar en esta página de tu sitio.
1. Historia
Desde el principio puedes colocar un párrafo sobre cómo este producto le cambiará la vida a este visitante.
«El efecto energizante de nuestro Café Mayor más los frutos secos cosechados en nuestra propia finca hacen de este el perfecto complemento para sostener tus funciones inmunes diarias. La estimulación será increíble justo antes de salir de tu casa en la mañana.»
Este tipo de historia sutil es clave. Es una manera de hablar de los beneficios de tu producto de manera placentera y no fastidiosa.
Este lleva a los visitantes a su mente para imaginar lo que estás contando.
2. Colocar precio
Este es un must. Debes colocar el o los precios que ese producto presente en cualquiera de sus versiones. Si hay variedad de precios es importante que coloques «A partir de $XXX» para que se entienda que es personalizado.
Junto al precio debe ir obligatoriamente la lista de beneficios que brinda este producto.
Funciona porque los posibles clientes quieren saber para qué están invirtiendo su tiempo viendo esta página y posiblemente comprando.
3. Combate objeciones
Si sabes cuales son las posibles objeciones, entonces debes saber cuáles son las soluciones a estas.
Demuestra estas soluciones en el lugar donde se pueda ver sin problema.
Puedes usar algo como:
«No te preocupes…
- No te hará XXX
- Es para XXX
- Tiene todo lo necesario para XXX
- Con garantía de XXX»
Así como varias viñetas que explicarán las soluciones o aclaratorias a las posibles objeciones.
4. Material Fotográfico
Siempre que tu producto sea físico, incluye todas las fotografías que creas necesarias para que tu producto se pueda mostrar como es. Incluso es mucho mejor si incluyes videos que ayudan al visitante a imaginarlo y adaptarlo a su vida en su mente.
Cuando hablamos de tiendas online, estas referencias son claves para los compradores.
5. Instrucciones
Si tu producto es aquel necesario para aprender a usarlo con previas instrucciones, hazlo saber en la página de ese producto.
Imagina que no tienes este tipo de descripción y una vez un cliente compre tu producto, al momento de abrirlo no sepa cómo usarlo… va a haber un gran problema.
Se lo más claro posible en tu página, ya que no todos tus clientes sabrán usar tu producto si necesitan instrucciones previas.
Una manera de enseñarlo a usar es a través de tutoriales dentro de tu página de producto. Excelente para mayor conversión.
6. Segmentación directa
No estás vendiendo a todo el mundo, eso está claro. Déjalo saber en esta página, simplemente sé honesto.
«Este producto es para ti si…
- aXXXXX
- bXXXXX
- cXXXXX»
Esta es la manera más efectiva de verdaderamente vender a quien está dirigido el producto.
Además, también añade un poco de exclusividad. Quizás la persona no estaba tan interesada y luego de ver esta aclaratoria, querrá formar parte de esta audiencia comprando así el producto.
7. Provoca celos
Hay páginas que utilizan los testimonios para darle celos a esos visitantes.
Esta página de producto TIENE QUE presentar testimonios, o haz todo lo posible para ello.
Estos son los más importantes cuando los visitantes deciden comprar o no. Las reseñas son las que aumentan la credibilidad y confianza.
Utiliza todos los testimonios que tengas, pero sé consciente del objetivo que tendrás con estos, darles celos y provocar FOMO.
CHECKLIST
Luego de leer todos estos consejos, simplifiquemos:
- Mini historia
- Precios claros
- Soluciones a posibles objeciones
- Fotos y videos
- Instrucciones/Tutoriales
- Segmenta la audiencia directamente
- Provoca celos
Ahora que tienes esta información clave, no tienes excusa para fallar en las ventas. Esto te ayudará a impulsar muchísimo más tus conversiones. Chequea el resto de nuestro blog para que aprendas más trucos importantes a la hora de crecer en internet.
