La escritura SEO es una forma específica de resaltar en los motores de búsqueda utilizando una palabra o frase. Esto responde a la necesidad de llevarle contenido de un producto o servicio a las personas indicadas y a su vez posicionarlo.
El punto de partida es elegir las mejores palabras clave, relevantes y poco competitivas para tu página. Te recomendamos crear contenido en torno a ellas para mejorar su clasificación en las búsquedas.
Vamos a ponerte un ejemplo tomado de la vida misma, si vas a la playa, en una necesidad de descansar y despejar tu mente, ¿qué prefieres?, una playa paradisíaca pero que está a reventar de gente, parlantes con música electrónica o una playa que quizá no es de ensueño, pero hay contadas personas y un ambiente muy tranquilo.
Así funciona el SEO, debes explorar y encontrar el lugar adecuado, a través de las keywords para encontrar ese dream spot.
La elección de la palabra clave decide si su sitio web recibe tráfico o no. Así que tómate el tiempo de investigarlas. El contenido relevante y amigable con el SEO te lleva al posicionamiento.
Puede parecer atractivo y suficiente posicionarse en palabras clave con un número notable de búsquedas, sin embargo eso solo es una parte del total de búsquedas realizadas en la web.
De hecho, algunas de las palabras clave que tienen una tracción significativa, a menudo representan una intención ambigua. Puedes correr el riesgo de atraer a tu sitio a clientes potenciales cuyos objetivos no coinciden con lo que ofreces. Y no queremos eso.
Otro dato importante es que las keywords siguen tendencias, esto significa que hay algunas que la gente busca más en ciertos momentos del año.
Si por ejemplo estás buscando vender un producto o servicio relacionado con asesoría financiera, puedes usar herramientas que te dan un empujón para encontrar las mejores palabras clave, aplican a cualquier área de negocio.
Estas son algunas:
- Sección de preguntas relacionadas de Google.
- KeywordSheeter
- ASKEY
- Sección de búsquedas relacionadas de Google.
Usa el punto de dolor SEO para la investigación de palabras clave / Visión de Grow and Convert.
Esto se logra cuando, en lugar de simplemente enfocarnos en encontrar frases o palabras clave que generen tráfico, nos dedicamos a proporcionar al cliente una forma de resolver sus preocupaciones.
¿Cuál es el beneficio que trae a las empresas esta estrategia? Al hablar directamente de lo que necesita tu audiencia o de sus problemas, con las keywords adecuadas, las conversiones van a llegar a tu negocio.
No te conformes con aplicarlo a tu blog, aplícalo a podcasts, seminarios web, libros electrónicos, estudios de casos, vídeos y mucho más para ayudar a tus clientes a resolver sus puntos de dolor.
Asegúrate que tus keywords principales sean prominentes en estas secciones:
- Encabezados (sobre todo el H1)
- URL.
- Meta descripción.
Así formulan la mayoría de las empresas la investigación de palabras clave.
Cómo deberían hacer la mayoría de las empresas B2B
Si te centras en palabras clave de alta intensidad en torno a los puntos de dolor de los clientes, tu contenido tendrá muchas más posibilidades de convertir a la gente inmediatamente, incluso si el volumen de búsqueda es bajo.
Pasos para descubrir los puntos de dolor:
- Estudia los foros y las comunidades donde la gente discute temas relacionados con tu producto, como Reddit y Quora.
- Introduce sus URL en su herramienta de palabras clave para averiguar las palabras clave por las que se posicionan mejor. Ejemplo: Un post de Reddit en r/Entrepreneur ocupa el puesto número 4 en Google para la frase de palabras clave «iniciar un negocio con 50 mil».
- Interactúa con tus clientes mediante entrevistas, llamadas telefónicas y encuestas. Pregúntales qué problema buscaban resolver antes de tropezar con tu negocio. Y cómo describirían tu producto/servicio a un amigo que no sabe nada de él.
- Explora a través de conversaciones con tu equipo de ventas, ellos te darán información de primera mano acerca de los problemas que los clientes intentan resolver y las objeciones que puedan tener.
- Convierte los casos de uso, las preguntas y los problemas más comunes en ideas de contenido.
- Mide la oportunidad de las palabras clave que se relacionan con esos puntos de dolor e intenciones con la ayuda de las herramientas para medir su prominencia.
Optimizar las páginas para conseguir más ventas
Estás a la mitad de la pelea, no puedes bajar los brazos todavía. Las impresiones y los clics están muy bien. Pero necesitas que la gente compre.
No te recomendamos usar filtros para mostrar tu producto o servicio. En caso de vender un curso o producto digital a través de tu marca personal, muéstrate como eres de verdad. Hoy la gente quiere ver y comprar algo real.
Haz pruebas A/B con tus llamados a la acción. Prueba diferentes mensajes como inscríbete, envíame una palabra al DM, acompáñame. Prueba también la ubicación real del botón, por ejemplo, junto a la imagen del producto, por encima o por debajo de la información del producto.
Anticípate a las objeciones. Por ejemplo, aclara cuánto tardará el envío y cuál es su política de devoluciones. Adelántate a las razones que los compradores podrían dar para no comprar. Trata esas objeciones de forma preventiva y amable.
Incluye contenido generado por el usuario en la parte superior de su página, nada habla mejor de tu negocio que los testimonios y está comprobado que favorece tus conversiones. Y si un cliente te prefiere una y otra vez, investiga la razón.
Como recomendación final te decimos que hagas upcycling del contenido que está funcionando y que observes su frecuencia. Te recomendamos mínimo 7 publicaciones al mes en tu web para encaminarte al posicionamiento.
Recuerda, si deseas una estrategia de marca personalizada para tu negocio concreta una cita estratégica con nosotros.
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